Crocs如何通过Cultish,Campy Conlabs作出复出

泡沫鞋品牌用一个极其有利可图的想法翻转了剧本

回到了早期的Aughts,基于科罗拉多州的泡沫鞋品牌成为两件事的同义词:功能和缺乏风格。Crocs的灵感来自设计,它的创始人从魁北克城市的公司收购,称为泡沫创作。他们从未意味着变得时尚 - 事实上,他们最初是乘船鞋。但是,侏儒的滑动迅速成为杂志,博客和深夜电视节目的饲料,这一切都有助于Crocs是鞋子的共识,这是鞋子不被抓住的鞋子。尽管留下了儿童的可接受的鞋类选择 - 他们卡通色素和收藏的“Jibbitz”魅力在2009年左右的10岁左右,八年后,八年后,八年,该公司宣布植物封闭和裁员。

向前闪现十年,销售蓬勃发展。不仅如此,Crocs在各处都显示出来,包括跑道,红色地毯(QuestLove穿着镀金的一对到今年的奥斯卡斯)和名人社交媒体饲料。那么,改变了什么?当然不是那样。虽然Crocs现在有各种风格,如触发器,甚至是脚踝靴,它们仍然不可否认地丑陋。

Crocs的第二次来到2016年,当与Designer Christopher Kane的Jaw-Dropping Union是揭幕在伦敦时装周。它受到了一个聪明的合作,与贾斯汀比伯等流行明星,豪华时尚房子如肯辛基和肯塔基炸鸡等食品品牌 - 这不仅倾向于鳄鱼,非常喜欢鳄鱼,但占据了顶部。(KFC Jibbitz魅力像炸鸡一样闻起来。)

Crocs通过生产其合作的限量版并在售后日期之前提供很少的通知来培养愿望。这一点特别吸引了全部重要的Gen Z消费者,一种迫不及待地展示他们的Tiktok粉丝的人口统计,他们如何舀起一对。“新客户可能最初寻求我们的限量版,”产品线管理总监Molly Wilhelm说。“但是我们希望一旦他们发现我们,他们将变得更加开放的品牌并抓住其他风格。”

该战略正在偿还。该公司于2020年纪录收入为14亿美元,并报告从第2季度到Q2 2021年的93%增加。Crocs的速度超过了二十几个合作伙伴在那个时期。伙伴关系奇怪地宽阔,瓦克更好。最近与DJ和制片人证明的同伴催生了染色的卷发,味道朦胧的毒品。另一对,带基于L.A.的品牌唐人街市场,完全覆盖于塑料草皮,内外。但它是Niche系列,如2019年与日本艺术家Takashi Murakami的合作,那就是将狂热推向极端。70美元的美国鞋子仍然存在超过1000美元在转售网站上。